September 8, 2025
При продаже на Amazon одним из самых важных решений, с которыми сталкиваются продавцы, является выбор между FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant).Обе модели позволяют продавцам охватить миллионы покупателей по всему миру, но они отличаются тем, как продукты хранятся, упаковываются и отправляются.
1. Исполнение Amazon (FBA)
Как это работает: продавцы отправляют инвентарь в центры Amazon. Amazon заботится о хранении, упаковке, доставке и обслуживании клиентов.
Преимущества:
Первостепенная приемлемость, что повышает видимость и потенциал продаж.
Amazon занимается логистикой и возвратом, экономя время продавцов.
Ускоренные варианты доставки повышают удовлетворенность клиентов.
Примечания:
Более высокие сборы из-за затрат на хранение и выполнение.
Меньше контроля за обращением с инвентарем.
2. Исполнение торговцем (FBM)
Как это работает: продавцы сами хранят товары и отправляют их непосредственно покупателям.
Преимущества:
Снизить затраты, если у вас уже есть решения для хранения и доставки.
Больше контроля над запасами, упаковкой и обработкой заказов.
Больше гибкости в управлении нишевыми или малообъемными продуктами.
Примечания:
Нет автоматического значка Prime (если вы не используете Seller Fulfilled Prime).
Ответственность за скорость доставки, возвраты и обслуживание клиентов.
3Какой из них выбрать?
FBA идеально подходит, если вы хотите быстро масштабироваться, ориентироваться на клиентов Prime и позволить Amazon заниматься операциями.
FBM лучше всего работает, если у вас есть эффективная логистическая система, вы хотите сэкономить на затратах или продавать уникальные продукты с меньшим оборотом.
Короче говоря: FBA предлагает удобство и масштабируемость, в то время как FBM обеспечивает контроль и экономическую эффективность.
